做機房項目，沒產(chǎn)品、沒經(jīng)驗、沒方案，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，拿下機房動環(huán)監(jiān)控？當(dāng)然是要找產(chǎn)品質(zhì)量過硬、有專業(yè)服務(wù)團隊的機房監(jiān)控廠家合作！下面就介紹邁世設(shè)計的多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，助力某客戶在千萬級項目中獲利的案例。

一、項目咨詢，方案設(shè)計

2019年8月27日，一位來自廣東的王先生找到邁世，表示在9月份有一個千萬級別的政府機房整體工程，因為甲方招標(biāo)要求給出整體方案，其中有動環(huán)監(jiān)控的部分，所以現(xiàn)在需要一套能實現(xiàn)87個機房集中監(jiān)控的方案。

隨后我們的客服便將客戶的問題反饋給網(wǎng)銷部的彭主管，彭主管在和王先生進行溝通后，了解了項目的需求以及客戶的在項目上痛點。

很快彭主管就根據(jù)清單做了一份方案報價，得到了王先生的肯定，雙方達成了初步的合作。 

二、彭主管所設(shè)計的多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案以及客戶需求

（1）應(yīng)用場景：廣東某政府單位機房。

（2）項目需求：分布在87個不同區(qū)域的機房需要集中監(jiān)控。

（3）功能需求：市電監(jiān)控、水浸檢測、空調(diào)控制、煙霧監(jiān)控、聲光報警等。

（4）客戶痛點：沒有產(chǎn)品、沒有經(jīng)驗、沒有方案，對產(chǎn)品性能以及價格有要求。

（5）方案亮點：ARM架構(gòu)+linux系統(tǒng)，性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠。支持標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議、通訊接口，系統(tǒng)可無縫對接第三方平臺，符合項目成本預(yù)算。

（6）邁世優(yōu)勢：十年動環(huán)監(jiān)控廠家，有125種解決方案，上百款監(jiān)控主機及產(chǎn)品，6800位集成商合作案例，全國8小時上門服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)、業(yè)務(wù)團隊。

三、喜訊傳來，深入合作

在10月份的時候，彭主管在后續(xù)項目跟進時，王先生回應(yīng)在與多家的公司投標(biāo)競爭中，使用邁世的多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案投標(biāo)成功了！拿下了這個機房動環(huán)項目！再一次印證選“選邁世標(biāo)王機房監(jiān)控，投標(biāo)9成成功！”

為此邁世的解決方案、監(jiān)控產(chǎn)品得到了客戶更高度的認可，同時王先生表示需要簽訂相關(guān)合同，以便項目的開展。

隨后彭主管與王先生在合同上進行更詳細的溝通，確定了付款方式、產(chǎn)品發(fā)貨等方面的問題后，王先生很爽快地與邁世簽訂了的合同，并進行付款，與邁世達成進一步的合作。

四、結(jié)語

歷時2個多月的項目跟進，從方案設(shè)計到合同簽訂，都沒有太大的波折，客戶也比較信任邁世，而這信任的背后是邁世十年來專注機房監(jiān)控領(lǐng)域，在服務(wù)、產(chǎn)品、方案、案例上都具備相應(yīng)的支持所帶來的效果！

想找多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，想選購動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品，歡迎來找南寧邁世！我們是專業(yè)的廠家，有一體化項目服務(wù)團隊、多項認證及檢測的動環(huán)產(chǎn)品，125種解決方案能滿足項目的不同需求！

如果您想了解多區(qū)域多機房集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，或者您有任何疑問，請致電： 400-030-5510或在線咨詢！邁世是動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)制造廠家與機房監(jiān)控方案供應(yīng)商，可以為您提供免費的方案設(shè)計與產(chǎn)品報價。