邁世·機(jī)房監(jiān)控體驗(yàn)端
用戶名:Admin密碼:(無密碼) 點(diǎn)擊體驗(yàn)營(yíng)銷就是源源不斷的創(chuàng)意,任何產(chǎn)品都有五重價(jià)值,一般公司僅僅挖掘出功能價(jià)值和交換價(jià)值。機(jī)房監(jiān)控標(biāo)王以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你:找到產(chǎn)品這五重價(jià)值,讓你的銷售額增長(zhǎng)10倍!
1、五重價(jià)值
(1)功能價(jià)值
任何產(chǎn)品都能在一定程度上滿足人們的一些需求,這就是它的使用價(jià)值。我們一般都在宣傳使用價(jià)值。
比如說機(jī)房監(jiān)控能進(jìn)行環(huán)境溫濕度監(jiān)控、漏水監(jiān)控及UPS監(jiān)控、蓄電池在線監(jiān)控等等,這在文案中是非常容易且常見的關(guān)于使用價(jià)值的塑造點(diǎn)。
(2)交換價(jià)值
交換價(jià)值,就是說任何產(chǎn)品都可以通過市場(chǎng)交換獲得一定的利潤(rùn)。給客戶看到交換價(jià)值,這也是通常的營(yíng)銷方式。
比如說,邁世把自主研發(fā)、生產(chǎn)的機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)賣給代理商,而代理商可以通過它獲得一定的利潤(rùn),這就是所有產(chǎn)品都具有的交換價(jià)值。
(3)教育價(jià)值
邁世公司在動(dòng)環(huán)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中,發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我們把用戶需求放在第一位時(shí),才會(huì)促使自己確定一個(gè)年度計(jì)劃,制定明確的目標(biāo),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,通過比如早會(huì)、夕會(huì)等方式去執(zhí)行落地。
這就是產(chǎn)品的教育價(jià)值,它使我們?nèi)w人員在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中都受到了教育。
(4)關(guān)系價(jià)值
在邁世公司的產(chǎn)品不斷售出的同時(shí),我們也在提供持續(xù)的售后服務(wù),在這個(gè)過程中拉近了我們和用戶、代理商之間的關(guān)系,大家由最初的陌生、普通變成了一種友誼,一種信任。
互相之間的誠(chéng)信讓我們不同的公司、不同的人聚到一起,大家相互認(rèn)識(shí)、相互有了感情,這其實(shí)就是產(chǎn)品包含的關(guān)系價(jià)值。
(5)成長(zhǎng)價(jià)值
在產(chǎn)品的制作與銷售過程中,我們由職場(chǎng)的一個(gè)小白,一步一步變成一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)人員。
就比如我們的新進(jìn)編輯,他就借助于邁世機(jī)房監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、運(yùn)營(yíng)過程,不斷地提升、成長(zhǎng),這就是產(chǎn)品包含的成長(zhǎng)價(jià)值。
2、小分享
安利是比較知名的直銷公司,他們?cè)诋a(chǎn)品宣傳方面只占少部分,70%都是在宣傳品牌背后的價(jià)值:好比關(guān)愛中國(guó)青少年的成長(zhǎng),就是塑造產(chǎn)品背后的那一個(gè)個(gè)有溫情的人。
心愛的人送了你一個(gè)蘋果,蘋果本身只是一個(gè)蘋果,但是因?yàn)樗徒o你蘋果的人對(duì)你很重要,它的意義就變得不一樣了。你可能舍不得吃掉,因?yàn)樗屇阆肫鹆诵膼鄣娜?,因此蘋果就變得無比珍貴,這就是關(guān)系價(jià)值。
薛總說,去看魯迅博物館,那里邊的舊房子、舊家具又有什么好看的呢?因?yàn)楸澈蟀税俨輬@與三味書屋那些我們很熟知的故事。這些沒有生命的物質(zhì)、讓我們感覺到了背后的溫情,那種情感即使過了千百年都會(huì)流出。
對(duì)于顧客來說,沉淀的人文讓他獲得心靈慰藉與成長(zhǎng),所以他愿意去掏錢享受,這就是成長(zhǎng)價(jià)值。
在產(chǎn)品推廣的過程中,我們往往只宣傳功能價(jià)值及交換價(jià)值,但是它背后的成長(zhǎng)價(jià)值、教育價(jià)值、關(guān)系價(jià)值都沒有挖掘。
現(xiàn)在邁世大力宣傳的企業(yè)文化,其實(shí)就是展示出這些尚未深層挖掘的價(jià)值,讓機(jī)房監(jiān)控這樣一個(gè)看似冰冷的“詞匯”不再冰冷,讓它變得有溫情、有人情味,邁世機(jī)房監(jiān)控在2018年通過文化營(yíng)銷也帶來了動(dòng)環(huán)監(jiān)控百萬訂單。
3、結(jié)語
沒有出現(xiàn)具體的產(chǎn)品,而是通過所傳遞的價(jià)值觀讓消費(fèi)者感到貼近,這是一種營(yíng)銷思維模式的改變。
不去談?wù)摦a(chǎn)品本身的功能性,而是講述一個(gè)讓消費(fèi)者感同身受的故事,這種做法本身是有風(fēng)險(xiǎn)的,需要品牌真正理解消費(fèi)者的需求。
而一旦消費(fèi)者對(duì)品牌傳遞的價(jià)值觀感同身受,品牌活動(dòng)便可能得到非常好的反響。
通過產(chǎn)品的五重價(jià)值塑造屬于你的品牌,營(yíng)銷額暴漲再不是什么難題!這是機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目標(biāo)王薛總今天所帶來的分享,獻(xiàn)給大家。
您想了解更多關(guān)于機(jī)房監(jiān)控信息,或者您有任何疑問,請(qǐng)致電:400-030-5510。邁世為您提供24小時(shí)在線客戶服務(wù),我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)!同時(shí),邁世是動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品制造商,更是中國(guó)機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商,可以為您提供更多的產(chǎn)品與解決方案。
本文標(biāo)簽: 邁世 機(jī)房監(jiān)控 機(jī)房監(jiān)控產(chǎn)品
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