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小批量定制機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)廠家

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55家上市公司,258個領(lǐng)域,3850家集成商共同見證

哈爾濱鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控案例,這個廠家鐵路業(yè)績斐然

來源: Ack 發(fā)布日期: 2020.12.15

選邁世機(jī)房監(jiān)控標(biāo)王,九成投標(biāo)成功!

項(xiàng)目時間:2018年5月

項(xiàng)目地點(diǎn):黑龍江哈爾濱

項(xiàng)目內(nèi)容:黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)


利潤大、競爭大的鐵路機(jī)房項(xiàng)目,缺乏產(chǎn)品、方案,如何脫穎而出?面對這個問題,北京客戶選擇與動環(huán)監(jiān)控廠家南寧邁世合作,在邁世技術(shù)、產(chǎn)品支持下,成功中標(biāo)哈爾濱鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目!這是邁世在鐵路行業(yè)成功的又一佐證!

鐵路局通信信號機(jī)房

一、機(jī)會來臨,擔(dān)心為別人做嫁衣?

機(jī)房監(jiān)控市場競爭日趨激烈,價格戰(zhàn)讓利潤越來越??!系統(tǒng)集成商擁有豐富的客戶資源,卻有三個致命的短板:缺少核心技術(shù)、缺少獨(dú)立品牌、缺少對用戶需求把控。

2018年5月智慧云頂(北京)信息技術(shù)有限公司的李總就為此深有感觸:經(jīng)過1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù),黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目終于有了眉目,但如何能在公開招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡,面對百萬大單,有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈,難道一年的努力要為他人做嫁衣?

二、網(wǎng)絡(luò)為媒,相遇邁世

5月的一天晚上,李總又親自在網(wǎng)上咨詢,邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細(xì)了解需求后,認(rèn)為這個鐵路機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目意義重大,有必要到用戶現(xiàn)場考察做進(jìn)一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶項(xiàng)目【說走就走】,當(dāng)時就確定第二天飛往現(xiàn)場。

現(xiàn)場溝通

三、明確需求,量身定制

1、解決方案:哈爾濱鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)。

2、應(yīng)用場景:鐵路沿線通信機(jī)房、信號機(jī)房。

3、監(jiān)控對象:通信電源及環(huán)境監(jiān)控。

4、實(shí)現(xiàn)功能:對通信交流電源、直流電源設(shè)備的工作運(yùn)行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機(jī)房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動功能。

5、系統(tǒng)組成:智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測器。

6、個性定制:獨(dú)立運(yùn)行、遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)警、光芒104規(guī)約。

四、全力以赴,成功簽單

如何勝出?招標(biāo)現(xiàn)場展示樣機(jī),滿足用戶的所有功能需求。

方向確立,邁世成立由研發(fā)部總經(jīng)理王戈丞負(fù)責(zé)的專案組,挑燈夜戰(zhàn),三周時間就完成了樣機(jī)。

產(chǎn)品研發(fā)

方案討論

在投標(biāo)現(xiàn)場,唯一做到能做實(shí)物樣機(jī)展示,最終成功勝出!

鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品樣機(jī)

五、總結(jié)慶功

慶功會上,李總對這次和邁世公司的合作非常滿意,期待更深入、更長遠(yuǎn)的合作,并充滿激情的總結(jié)了這次成功的三個關(guān)鍵點(diǎn):

快速響應(yīng)用戶需求,充分調(diào)研,提供了量身定制的動力環(huán)境監(jiān)控解決方案;

慶功總結(jié)

未確定合作的情況下,3周就提供了樣機(jī);

專業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。

雙方一致認(rèn)為:

中國鐵路動力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域市場前景廣闊,邁世公司研發(fā)的鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)具有領(lǐng)先性和適應(yīng)性!

高效的產(chǎn)品研發(fā)能力、快速的項(xiàng)目支持、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,讓邁世的解決方案從眾多的競爭對手中脫穎而出,拿下了哈爾濱鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目!實(shí)現(xiàn)用戶、客戶、邁世三方共贏!

請致電:400-030-5510或在線咨詢!邁世是機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)方案服務(wù)商,更是動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)廠家,可以免費(fèi)為你提供鐵路局通信信號機(jī)房動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)方案與報(bào)價。


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方案背景計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房廣泛應(yīng)用在政府、電力、電信、醫(yī)療、鐵路、軍隊(duì)、企業(yè)等各個行業(yè),各種類型的業(yè)務(wù)直接由這些機(jī)房提供支持。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房由計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲等關(guān)鍵設(shè)備組成,還包括供電系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、機(jī)柜系統(tǒng)、…

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