2019年2月20日，新春剛過不久，新加坡Linkwise盧董事長與陳總經(jīng)理就專程來訪南寧邁世，這是他們第三次蒞臨我司。Linkwise作為邁世動力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品在海外的總代理，此次前來是為了共同探討產(chǎn)品國際化改造及推廣等合作細(xì)節(jié)。

1.Linkwise與OMARA

Linkwise曾獲新加坡工業(yè)自動化獎，作為國際知名動力環(huán)境監(jiān)控企業(yè)，專注嵌入式解決方案，承接著新加坡水利工程、交易證券所等大型場景的動力環(huán)境監(jiān)控項目。

邁世OMARA是動力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品制造商，更是中國機房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商，旨在為用戶打造可預(yù)警、可控制的機房環(huán)境。

經(jīng)過三年的合作，Linkwise公司對OMARA的產(chǎn)品及服務(wù)理念表示了信任和贊賞。

2.雙方達(dá)成合作

小小會議室內(nèi)展開了Linkwise與OMARA的激烈碰撞，在經(jīng)過一天的探討，雙方達(dá)成了三個方面的合作。

（1）產(chǎn)品國際化改造

對邁世OMARA產(chǎn)品界面進(jìn)行國際化改造，更適應(yīng)國外用戶的使用習(xí)慣，加強個性化定制、批量生產(chǎn)的核心競爭力。會議上確定了具體方案細(xì)節(jié)，會在三月份確定出時間及計劃，開始落實。

（2）共建動力環(huán)境監(jiān)控研究院

雙方同時達(dá)成產(chǎn)品研發(fā)合作協(xié)議，針對海外源源不斷的需求，由雙方共同成立國內(nèi)動力環(huán)境監(jiān)控研究院，并確定了首先在西安成立，用更專業(yè)的、更深入的合作方式來滿足國外機房監(jiān)控的深層次需求。

（3）團(tuán)隊復(fù)制

因為贊賞，也看到邁世2018年就快速地推出了十幾款機房監(jiān)控主機，Linkwise特別驚嘆于邁世在機房監(jiān)控領(lǐng)域做出的快速反應(yīng)。

雙方達(dá)成一致意見，就是把邁世在電力、鐵路、軍事、銀行、政府等相關(guān)領(lǐng)域的案例，快速地推廣到東盟其他國家。而Linkwise在海外也有很多的案例項目需求，他們將復(fù)制邁世的團(tuán)隊管理，特別著重網(wǎng)絡(luò)運營管理模式在新加坡的復(fù)制問題。

3.啟發(fā)與感想

我司薛總和Linkwise陳總共筑合作祝愿：融合成長，2019一起開創(chuàng)美好未來。

Linkwise陳總：

（1）我們目前看好超低功耗的室外產(chǎn)品，能把數(shù)據(jù)上傳到云端，然后從云端處理采集到的資料。目前電力和交通的領(lǐng)域均有這樣的需求。

（2）我們希望將貴公司的產(chǎn)品帶到海外。我們會先主打嵌入式機房監(jiān)控主機。

感謝陳總謙虛有禮的答復(fù)，小編自認(rèn)對產(chǎn)品和市場認(rèn)知尚淺，但看到他提起的這個“超低功耗”產(chǎn)品特性，可見Linkwise對海外市場用戶需求的專業(yè)且深入的挖掘，這也讓我領(lǐng)會到在品牌運營推廣方面如何以優(yōu)勢亮點去更吸引用戶。

翁總：

新加坡Linkwise公司，做為一家從事20年動環(huán)監(jiān)控行業(yè)的老牌國際企業(yè)，對我們邁世產(chǎn)品和團(tuán)隊的認(rèn)可，就邁世產(chǎn)品在國際的推廣達(dá)成戰(zhàn)略合作，更加堅定了我們的信心，我們不僅要服務(wù)好中國的客戶，也要放眼世界，讓好的產(chǎn)品走向世界！

老牌是歲月對你能力沉淀的認(rèn)可與見證，努力看得見，好產(chǎn)品都要走向世界。

推廣部藍(lán)經(jīng)理：

我想說，為什么思維邏輯這么強，能教教我嗎？害得我沒參會也一下子知道你們在談了一些什么。

研發(fā)部王經(jīng)理：

（1）對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，不吝投入

（2）細(xì)節(jié)的描述中，同感推出一個產(chǎn)品的不易

作為經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)的一線研發(fā)人員，都知道產(chǎn)品的來之不易。

網(wǎng)銷部的潘經(jīng)理：

雖然跟Linkwise接觸時間很短，他們身上有我們很多我們值得學(xué)習(xí)的東西，比如他們在商務(wù)禮儀上對人很有禮貌、彬彬有禮；在技術(shù)上，他們也是獨特的見解，豐富的經(jīng)驗都是讓人敬佩的。走出國門才知道世界有多大。

和禮敬一切、經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀人才走到一起，視野會更開闊。

技術(shù)部李經(jīng)理：

收獲：客戶對我們產(chǎn)品還是很認(rèn)可的，對產(chǎn)品十分感興趣，對于產(chǎn)品海外推廣信心倍增，同時感覺到客戶的真誠和謙遜，相信后面的合作會很愉快。

感想：作為參與者，感受到客戶不遠(yuǎn)千里來學(xué)習(xí)交流的熱情，同時也促使我們必須不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。增加產(chǎn)品的體系，滿足市場需求。才能將我們的產(chǎn)品推向世界。

4.結(jié)語

通過本次會談，雙方都充滿了對未來合作與發(fā)展的堅定，融合成長，Linkwise與OMARA將攜手共創(chuàng)，致力成為機房監(jiān)控行業(yè)的引領(lǐng)者，共同迎接動力環(huán)境監(jiān)控的新風(fēng)口。感謝啟發(fā)，與您分享，融合成長！